Báo cáo xu hướng thị trường Mẹ & Bé Việt Nam

Báo cáo xu hướng thị trường Mẹ & Bé Việt Nam

Thị trường Mẹ & Bé tại Việt Nam vẫn là một trong những ngành hàng tiêu dùng tăng trưởng hấp dẫn dù tỷ lệ sinh có xu hướng giảm. Động lực tăng trưởng đang chuyển từ gia tăng số lượng trẻ em sang gia tăng mức chi tiêu trên mỗi trẻ, cùng với sự phát triển mạnh của thương mại điện tử, social commerce và nhu cầu đối với các sản phẩm cao cấp, an toàn và có nguồn gốc rõ ràng. 

1. Toàn cảnh thị trường

Đặc điểm nổi bật

• Việt Nam có hơn 100 triệu dân, với nhóm phụ nữ trong độ tuổi sinh con vẫn chiếm tỷ trọng lớn.
• Tỷ lệ sinh đang giảm nhưng mức chi tiêu của các gia đình trẻ ngày càng tăng.
• Người tiêu dùng ưu tiên chất lượng, thương hiệu và tính an toàn hơn yếu tố giá.

Theo nhiều nghiên cứu thị trường, quy mô ngành Mẹ & Bé tại Việt Nam tiếp tục tăng trưởng nhờ xu hướng “nuôi con chất lượng cao” thay vì chỉ dựa vào số lượng trẻ sinh mới. 

2. Các xu hướng tiêu dùng nổi bật

2.1 Premium hóa

Phụ huynh sẵn sàng chi nhiều hơn cho:

• Sữa cao cấp
• Bỉm cao cấp
• Mỹ phẩm hữu cơ
• Thực phẩm Organic
• Đồ dùng đạt tiêu chuẩn Châu Âu, Nhật Bản

Đây là xu hướng rõ nhất trong 5 năm gần đây. 

2.2 Mua sắm đa kênh (Omnichannel)

Khách hàng thường:

• Xem review trên Facebook
• Xem TikTok
• So sánh giá trên Shopee
• Đến cửa hàng trải nghiệm
• Đặt hàng online

Hành trình mua hàng không còn diễn ra trên một kênh duy nhất. 

2.3 Social Commerce

TikTok Shop và livestream đang ảnh hưởng mạnh đến quyết định mua.

Những yếu tố thúc đẩy:

• KOL mẹ bỉm
• Bác sĩ
• Dược sĩ
• Hot mom review
• Livestream đã trở thành kênh bán hàng quan trọng bên cạnh Shopee và cửa hàng truyền thống. 

2.4 Niềm tin là yếu tố quyết định

Người mua quan tâm:

• Hàng chính hãng
• Nguồn gốc rõ ràng
• Chứng nhận an toàn
• Đánh giá thực tế
• Chính sách đổi trả

Đặc biệt với các sản phẩm:

• Sữa
• Vitamin
• Thực phẩm bổ sung
• Mỹ phẩm trẻ em

3. Xu hướng theo ngành hàng

4. Xu hướng thương mại điện tử

Theo các báo cáo TMĐT:

• Ngành Mẹ & Bé nằm trong nhóm ngành có doanh số lớn trên các sàn.
• Shopee vẫn là nền tảng dẫn đầu.
• TikTok Shop tăng trưởng nhanh nhờ livestream và nội dung ngắn.
• Người mua ngày càng ưu tiên gian hàng chính hãng (Mall/Official Store). 

5. Hành vi khách hàng

Các tiêu chí ảnh hưởng lớn đến quyết định mua:

1. An toàn cho trẻ
2. Chất lượng
3. Đánh giá từ người dùng
4. Khuyến mãi
5. Thương hiệu
6. Xuất xứ

6. Cơ hội cho doanh nghiệp

Các phân khúc còn nhiều dư địa:

• Sản phẩm hữu cơ
• Thực phẩm chức năng cho mẹ
• Chăm sóc sau sinh
• Đồ chơi giáo dục
• Thiết bị chăm sóc trẻ thông minh
• Dịch vụ tư vấn nuôi con

7. Thách thức

Doanh nghiệp cần đối mặt với:

• Tỷ lệ sinh giảm
• Cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu quốc tế
• Áp lực giá trên thương mại điện tử
• Hàng giả, hàng xách tay
• Chi phí quảng cáo số ngày càng tăng

Dự báo giai đoạn 2026–2030

Những xu hướng được kỳ vọng sẽ tiếp tục định hình thị trường:

• Premium hóa tiếp tục mở rộng.
• Cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm bằng dữ liệu và AI.
• Social commerce trở thành kênh bán hàng chủ lực.
• Mô hình bán lẻ đa kênh (Omnichannel) thay thế bán hàng đơn kênh.
• Các thương hiệu đầu tư mạnh hơn vào xây dựng cộng đồng và nội dung giáo dục thay vì chỉ cạnh tranh về giá. 

Kết luận

Mặc dù số trẻ sinh mới có xu hướng giảm, thị trường Mẹ & Bé Việt Nam vẫn duy trì sức hấp dẫn nhờ mức chi tiêu bình quân trên mỗi trẻ tăng, sự phát triển của thương mại điện tử và nhu cầu ngày càng cao đối với sản phẩm an toàn, chất lượng. Trong giai đoạn tới, lợi thế cạnh tranh sẽ thuộc về các doanh nghiệp xây dựng được niềm tin thương hiệu, triển khai hiệu quả mô hình bán lẻ đa kênh và tận dụng dữ liệu để cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng.